一、要做研究。為了能用最簡(jiǎn)單的方式展示項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)特點(diǎn)，所以必須對(duì)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目做系統(tǒng)的了解與研究。這個(gè)運(yùn)動(dòng)著力點(diǎn)在哪里？是否與其他運(yùn)動(dòng)有相似之處？這就是一定要懂行，否則畫不出，或者也畫不像。

       所有的營(yíng)銷策略的制定都是從市場(chǎng)研究開(kāi)始的，最怕的就是“閉門造車”�？蓸�(lè)俠田新利曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)過(guò)，營(yíng)銷策劃第一步是用腳，第二步才是用腦。可見(jiàn)市場(chǎng)研究對(duì)策劃的基礎(chǔ)作用相當(dāng)之大。對(duì)行業(yè)發(fā)展、消費(fèi)者心理、競(jìng)爭(zhēng)品牌、產(chǎn)品形態(tài)等，研究的越深入，才可能制定的策略更具殺傷力。

        二、要有策略。策略是什么？簡(jiǎn)單的講，就是可以達(dá)到更好水準(zhǔn)的整體思路。我們不能把一個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目畫成一幅國(guó)畫，這就不叫策略，而是一種變相的“勞命傷財(cái)”�？蓸�(lè)俠田新利并非否定國(guó)畫不好看，而是我們的目的是什么？只需要用最簡(jiǎn)潔、最形象的方式表現(xiàn)出運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目特點(diǎn)，讓大家一看便知，就這么簡(jiǎn)單的目的，需要畫成國(guó)畫嗎？落地的講，簡(jiǎn)筆畫就是完成這件事的核心策略。   

       策略通�？此坪�(jiǎn)單，但策略的產(chǎn)生卻通常需要較長(zhǎng)時(shí)間與很多精力。如果營(yíng)銷策劃公司制定了一個(gè)核心策略，講了幾個(gè)小時(shí)還沒(méi)講完，那將是很可怕的事情，八成這也不是什么好策略。

        三、要好表現(xiàn)。再好的策略一定要將它表現(xiàn)出來(lái)，所以我們要求策略都要能夠很好的落地。我們可以看看上面這些運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的畫法，哪一個(gè)您覺(jué)得不好畫呢？可能大家美術(shù)功底不一樣，但總體上，完整畫出來(lái)以上這些并沒(méi)有太多的難度。

        檢驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷策略如何？很重要的一條就是要容易執(zhí)行。營(yíng)銷策劃公司不能光顧策劃，沒(méi)有考慮到后期的策略是否可以讓企業(yè)較為簡(jiǎn)單的執(zhí)行。一流的策劃三流的執(zhí)行，結(jié)果是三流的。三流的策劃一流的執(zhí)行，結(jié)果至少是二流的。所以我們做策劃的一定不要給企業(yè)出難題，或者是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出企業(yè)能力的難題。如果出了難題，后果你懂的。

        四、要有效果。我們看看運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的簡(jiǎn)筆畫，可以說(shuō)一目了然，不會(huì)產(chǎn)生歧義和誤會(huì)。這本身就是效果好的表現(xiàn)。當(dāng)然，這種方式，傳播起來(lái)也很有視覺(jué)沖擊力，這也是效果好的體現(xiàn)。

       在做完?duì)I銷策劃后，如果沒(méi)有效果或者效果不佳，企業(yè)不能一味的責(zé)怪策劃公司。相反，策劃公司也不能一味的責(zé)怪企業(yè)。我們要冷靜的看待這一問(wèn)題。如果策略有偏差，那策劃公司要檢討一下才是。如果執(zhí)行有問(wèn)題，企業(yè)就要反思。不管怎樣，有效果才是王道。

        講了這么多，營(yíng)銷策略到底是什么東東？其實(shí)就是基于系統(tǒng)思考后的集成式思路，最終表現(xiàn)出來(lái)的就是:簡(jiǎn)潔、有效。就像那些運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的簡(jiǎn)筆畫一樣。                  

（原創(chuàng)作者：田新利-致本策劃-營(yíng)銷策劃公司-上海營(yíng)銷策劃公司）